Resposta curta: um CRM imobiliário pronto costuma custar entre R$ 100 e R$ 300 por usuário por mês, o que numa equipe de 5 pessoas passa de R$ 6.000 por ano, pra sempre. Um CRM sob medida é um investimento único de projeto, sem mensalidade por cadeira, que no mercado costuma ficar na faixa de R$ 5 mil a R$ 25 mil conforme o escopo. O caminho certo depende do tamanho da equipe e de quanto o seu processo foge do padrão.
O modelo pronto: assinatura por corretor
As plataformas conhecidas do mercado imobiliário cobram por usuário por mês, com planos que crescem conforme os recursos. Funciona bem pra quem quer começar amanhã e aceita trabalhar do jeito da ferramenta. Os pontos de atenção: o custo acompanha o tamanho da equipe pra sempre, os dados ficam presos na plataforma, e todo processo que foge do padrão vira gambiarra de campo personalizado. Antes de assinar, multiplique a mensalidade pelo número de corretores e por 24 meses: esse é o preço real de comparação.
O modelo sob medida: projeto único
Um CRM construído no formato do seu funil: as etapas que a sua operação usa, os campos que o seu corretor preenche de verdade, integrado ao site e ao WhatsApp. O investimento é de projeto, feito uma vez, e o sistema é da imobiliária. Sem mensalidade por usuário, contratar mais um corretor não custa nada a mais. Em 2 a 3 anos de uso, a conta contra a assinatura costuma fechar com folga a favor do sob medida, e a ferramenta fica exatamente do seu jeito.
O que move o preço de um CRM sob medida
- Quantas etapas e automações o seu funil precisa de verdade
- Integração com site, WhatsApp e ferramentas que você já usa
- Migração da carteira atual (planilhas, sistema antigo)
- Gestão de imóveis junto ou só gestão de leads
- Painéis e relatórios pro dono acompanhar a operação
Cinco perguntas antes de fechar com qualquer fornecedor
- O sistema e os dados ficam comigo se eu sair?
- Quanto custa por ano, tudo incluído, com a equipe que eu tenho?
- Ele se adapta ao meu funil ou eu me adapto a ele?
- Integra com meu site e meu WhatsApp de verdade?
- Quem ajusta quando meu processo mudar?
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